Comment construire votre MARQUE et créer votre UNIVERS

Cet article invité qui porte sur des conseils pour construire votre univers de marque a été écrit par Edith Lassiat du site Happy Life Lab

Une expérience unique, l’univers du luxe pour construire votre univers de MARQUE

Le luxe a quelque chose de particulier et d’unique qui peut être intelligemment décortiqué pour nous apporter des clés dans nos constructions de web-entrepreneur.

Il rassemble un certain nombre de valeurs, de facteurs transposables.

Ayant œuvré des années dans l’univers de marque de luxe, j’en ai appris un certain nombre de clés précieuses que je vous propose de transposer.

Le rêve, l’évocation de l’univers que la marque contient en soi

Sur le web, nous allons toucher un maximum de personnes et souvent sans que la rencontre ait lieu, nous donnons donc une illusion de présence sans cet argument majeur, la présence physique et pourtant nous allons créer un lien fort, puissant et souvent affectif.

Nous représentons une présence intime souvent – hors séminaire en présentiel que certains d’entre nous organisent – sans autre support que le rêve propagé dans nos offres, nos moments partagés…

C’est notre identité et ce que nous allons véhiculer qui vont transmettre le rêve.

Attention : Quand je parle de rêve, je ne parle pas d’illusion, car les offres et programmes doivent avoir un vrai pouvoir de transformation pour ceux qui vont les suivre.

La cohérence de la chaîne de valeur et du marketing

Au fil du temps, le lien qui se crée prend une couleur, une saveur unique et s’appuie sur une identité claire et reconnaissable. Dans le luxe, tous les ingrédients le reflètent (du produit au réseau, aux leaflets, aux boutiques, aux vendeuses…)

Sur le web, on peut parler de l’ADN de ceux que l’on suit au fil des webinaires et des vidéos ou blogs.

Chacun dégage par son histoire, sa personnalité, sa façon de la partager une essence unique et reconnaissable entre tous.

Un ADN unique, un ton, une qualité, un contenu bien spécifique. Un ADN que l’on peut retrouver dans l’ensemble des médias par lesquels nous allons communiquer (sites, blogs, mails, réseaux sociaux…). C’est cet ADN qu’on appelle univers de marque.

Trouver votre ADN est une des clés du succès à long terme pour construire votre univers de marque

Différenciez-vous.

Trouvez votre couleur.

L’apprentissage de l’excellence

Toute la chaîne de communication des web entrepreneurs est sophistiquée, précise et demande une vraie maîtrise des outils, de l’image véhiculée.

Elle requiert une compétence particulière et doit projeter des éléments qui la rendent reconnaissable entre toutes. Elle doit être soignée.

Un mail de X ne peut ressembler à un mail d’Y

Trouvez votre tonalité. Votre identité. Votre univers de marque.

Idem pour une page Facebook, pour une chaîne YouTube, pour un blog ou un site…

Une présence cohérente au travers de tous les médias que nous allons utiliser aide à démultiplier notre présence et notre cohérence.

La transmission claire de ces mêmes valeurs qui sont les vôtres

Toute cette cohérence vise à imprimer dans l’audience votre unicité.

Votre spécificité, votre identité. Elle vous garantit un espace spécifique dans l’univers concurrentiel et multiple du web et une présence forte, affective particulière dans la mémoire et l’affect de votre audience.

La sensation d’appartenance que votre univers de marque engendre chez son “adopteur”

Cette unicité de votre présence génère un lien fort et engendre une sensation d’appartenance chez votre audience. C’est ce qui la fidélise.

Elle permet de créer des rendez-vous. Une véritable attente.

De même que les utilisateurs de la marque sont ses ambassadeurs, nos propres clients satisfaits ou fidèles auditeurs sont eux qui vont par leurs témoignages renforcer notre réputation.

Les étapes de réussite pour construire votre univers de marque

Quelles sont les étapes qu’en tant que web-entrepreneur vous allez traverser et maîtriser pour exceller dans cet univers pourtant très concurrentiel et en perpétuelle évolution ?

1/ L’importance de votre identité. Vous définir. Construire votre univers de référence.

Vous connaître intimement, vos forces, vos fragilités, vos résistances.

Vos codes, votre histoire, vos valeurs, votre expertise, votre mode de vie…

Osez être vous-même, mettre en avant qui vous êtes.

Racontez votre histoire, votre légende personnelle, votre saga.

C’est celle-ci qui vous permettra de définir votre ADN et inspirer ceux qui seront attirés par votre personnalité et votre histoire, ceux qui s’y reconnaîtront.

2/ Définir votre vision pour construire votre univers de MARQUE

Voyez à long terme, projetez-vous sur la durée.

Construisez une présence durable.

Soyez conscient que tout se construit avec le temps et sur la durée.

Vos valeurs soutiennent votre vision, elles vous donneront la puissance nécessaire et l’élan pour traverser les moments difficiles.

Quelle contribution voulez-vous apporter au monde ?

3/ Créez un lien affectif émotionnel fort avec votre audience, qu’elle soit acheteuse ou pas.

Il est essentiel d’attirer la bonne audience et les bons clients en fonction de qui vous êtes et de ce que vous émanez. Pour réaliser cela, soyez authentique.

Comment pourrai-je donc créer un lien émotionnel fort avec mon audience ?

Inspirez-vous de votre vie, de votre histoire, de vos rêves ! Posez-vous les questions suivantes :

• Qu’a-t-elle d’inspirant ?
• Qu’avez-vous réussi de particulier qui puisse aider les autres à transformer leur vie ?
• Qu’avez-vous réussi à dépasser et que vous pouvez apporter au monde ?
• (Voir le PPP (Point de Peine Paroxystique) de Laurent Chenot dans B3G)

L’effet WOW c’est possible !!

Il naît de la puissance de votre histoire, de votre désir, de votre dépassement, de votre engagement.

On attire les personnes qui ont une histoire, des valeurs, des besoins similaires aux nôtres.

“On n’achète pas ce que vous vendez, mais ce que vous émanez, vous inspirez”

Mettez en lumière votre saga personnelle, votre légende personnelle, cela passe par :

• Être clair en soi, se connaître…
• Savoir l’écrire, la véhiculer…
• Et accepter que l’on ne puisse pas plaire à tout le monde.

4/ Connaissez votre marché pour construire votre univers de MARQUE

Réalisez des études de votre marché et des thématiques qui vous correspondent

• Livres (quels sont les meilleures ventes, titres, sujets…)
• Blogs (quels sont les plus actifs)
• Podcasts (quels sont les plus populaires)
• Vidéo (Quelles sont les plus performantes)
• Sujets (radio, tv, presse)
• Qu’est-ce qui se passe dans l’inconscient collectif (quelles sont les attentes les plus palpables)

Identification et reconnaissance de votre expertise

Quels sont le sujet, les angles, les spécificités que vous pouvez apporter ?

5/ Développez vos connexions au cœur du métier pour construire votre univers de MARQUE

• Favorisez l’interconnexion entre les partenaires.
• Ayez conscience de l’importance du Networking, des master-minds
• Soyez présent partout
• Rencontrez des gens
• Sachez qui fait quoi ?
• Comprenez les cercles d’influence et d’action
• Apprenez des experts qui partagent leurs connaissances dans ces manifestations
• Montez en niveau de compétence
• Soyez conscient(e) de l’importance d’apprendre, développez votre curiosité

6/ Trouvez votre ADN de communicant

Chacun a sa manière de transmettre, ses freins, ses zones de force, mais l’essentiel est de sortir de sa zone de confort et d’apprendre à aller vers les autres de la meilleure manière qui vous corresponde.

Celle où votre authenticité et votre sécurité intérieure émanent le mieux.

7/ Apprenez ce que veut réellement votre client, votre avatar ;

Sachez qui il est, comment il vit, ce dont il rêve, ses besoins, ses désirs, ses fragilités, ses forces et créez votre offre pour qu’elle devienne irrésistible.

Une des clés de la rencontre est d’organiser des webinaires réguliers pour que de cette interaction naissent et un lien affectif puissant et une connaissance fine de ses besoins.

 

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Edith Lassiat du site Happy Life Lab

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