Trouver des clients : suivez ces 10 conseils (+ 1 bonus) !

Trouver des clients pour vos formations en ligne peut sembler un défi, mais avec les bonnes stratégies, c’est tout à fait réalisable. Dans cet article, nous explorerons dix conseils pratiques pour attirer et convertir des prospects en clients fidèles. C’est parti !

1. Utiliser le SEO pour attirer des prospects qualifiés

Le SEO (Search Engine Optimization) est crucial pour attirer des clients qualifiés vers votre formation en ligne. Le SEO ne produit pas de résultats immédiats, mais avec une stratégie cohérente, il augmentera le trafic organique et attirera des prospects intéressés par vos formations.

Quelques bonnes pratiques indispensables pour débuter en SEO :

Rechercher des mots-clés pertinents pour votre niche, en utilisant des outils comme Google Keyword Planner.
Intégrez ces mots-clés dans vos titres, descriptions et contenu de votre site web pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Optimisez également vos images et utilisez des balises méta descriptives.

2. Créer un contenu de blog engageant

Un blog bien entretenu peut attirer et convertir des visiteurs en clients. Plus votre contenu est utile et pertinent, plus il attire des visiteurs qualifiés qui peuvent devenir vos futurs clients.

Voici, ici encore, quelques bons conseils à garder à l’esprit au moment de planifier ou rédiger :

Publiez régulièrement des articles informatifs et engageants sur des sujets liés à votre formation ou votre produit.
Utilisez des titres accrocheurs et des introductions captivantes pour retenir l’attention des lecteurs.
Incluez des appels à l’action dans chaque article pour diriger les lecteurs vers vos offres.
Partagez des témoignages, des études de cas, et des guides pratiques pour montrer la valeur de votre formation.

3. Exploiter les réseaux sociaux pour trouver des clients

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre formation en ligne et de trouver des clients. Une présence active et stratégique sur les réseaux sociaux peut considérablement augmenter votre base de clients.

Comment faire ? Voici de quoi vous faire une petite idée :

Choisissez les plateformes où votre audience cible est la plus active, comme Facebook, Instagram, LinkedIn, ou TikTok.
Publiez régulièrement du contenu engageant, comme des extraits de vos cours, des témoignages d’étudiants, et des conseils pratiques.
Utilisez des publicités payantes pour atteindre une audience plus large et ciblée.
Collaborez avec des influenceurs dans votre domaine pour augmenter votre visibilité.

4. Développer une liste d’emailing efficace

L’email marketing est l’un des outils les plus efficaces pour convertir des prospects en clients. Une liste d’emailing bien gérée peut générer des ventes récurrentes et fidéliser vos clients.

Pour la mettre en place, pensez à :

Créer des lead magnets attrayants, comme des ebooks gratuits, des webinaires, ou des listes de vérification, pour encourager les inscriptions.
Utiliser des plateformes comme Mailchimp ou ConvertKit pour gérer vos campagnes.
Segmenter votre liste d’abonnés en fonction de leurs intérêts pour envoyer des messages personnalisés et pertinents.
Envoyer régulièrement des newsletters contenant du contenu de valeur, des offres spéciales, et des mises à jour sur vos formations.

5. Organiser des webinaires et des événements en ligne

Organiser des webinaires et des événements en ligne est une excellente façon de démontrer votre expertise et de captiver votre audience. Grâce aux webinaires, vous créez un lien direct avec votre audience, augmentant ainsi les chances de conversion.

Suivez le guide :

Choisissez des sujets pertinents et utiles pour votre public cible.
Promouvez vos webinaires via les réseaux sociaux, votre blog, et votre liste d’emailing.
Offrez des conseils pratiques et des solutions concrètes pendant ces sessions pour établir votre crédibilité.
À la fin du webinaire, proposez un aperçu de votre formation et une offre spéciale pour les participants.

6. Utiliser le marketing d’influence pour dégoter de futurs clients

Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des influenceurs qui ont une audience fidèle dans votre domaine. Identifiez des influenceurs pertinents et contactez-les pour discuter de collaborations potentielles.

Vous pouvez par exemple organiser :

Des webinaires en commun ;
Des échanges de contenu (articles de blog, vidéos, etc.) ;
Ou réaliser des promotions croisées.

Notez que les recommandations des influenceurs peuvent grandement augmenter votre visibilité et attirer de nouveaux clients. Assurez-vous que les collaborations sont authentiques et apportent de la valeur à leur audience. Suivez et analysez les résultats pour évaluer l’impact de ces partenariats sur vos ventes.

7. Offrir des échantillons gratuits ou des démonstrations

Offrir des échantillons gratuits ou des démonstrations de votre formation est une stratégie efficace pour attirer des clients potentiels. Ce faisant, vous vous assurerez de réduire les risques perçus et d’encourager les décisions d’achat, car les prospects savent exactement ce qu’ils vont obtenir.

8. Optimiser les pages de vente de votre formation

Une page de vente (dite aussi landing page) bien optimisée est cruciale pour convertir les visiteurs en clients. Voici quelques conseils utiles :

Utilisez des titres accrocheurs et des descriptions claires pour présenter votre formation.
Mettez en avant les bénéfices et les résultats que vos étudiants peuvent attendre.
Incluez des témoignages et des études de cas pour renforcer la crédibilité.
Utilisez des images et des vidéos de haute qualité pour illustrer votre contenu.
Implémentez des appels à l’action visibles et persuasifs.
Testez différentes versions de votre page de vente (A/ B testing) pour identifier ce qui fonctionne le mieux et améliorer continuellement vos taux de conversion.

🖌️ Vous avez quelques difficultés à manier la plume ? Le copywriting et le storytelling pourront vous aider à délier vos mots.

9. Utiliser les témoignages et les études de cas pour trouver des clients

Les témoignages et les études de cas sont des outils puissants pour persuader les prospects de la valeur de votre formation ou de votre produit en ligne. À nouveau, vous réduisez le risque perçu car vous êtes capable de montrer des personnes satisfaites de votre proposition de valeur.

Procédez de la façon suivante :

Recueillez des témoignages de clients satisfaits qui soulignent les avantages et les résultats obtenus grâce à votre formation.
Présentez des études de cas détaillées qui montrent comment votre formation a aidé des individus à résoudre des problèmes spécifiques ou à atteindre leurs objectifs.
Utilisez des vidéos, des citations et des photos pour rendre ces témoignages plus convaincants.
Partagez ces témoignages sur votre site web, dans vos emails marketing, et sur les réseaux sociaux pour maximiser leur impact.

10. Participer à des forums et communautés en ligne

Les forums et communautés en ligne sont des lieux idéaux pour trouver des clients potentiels et établir votre expertise. En étant présent et utile dans ces espaces, vous pouvez attirer des clients potentiels de manière organique.

Voici quelques conseils pour bien commencer :

Rejoignez des forums pertinents à votre domaine et participez activement aux discussions.
Offrez des conseils utiles, répondez aux questions et partagez votre expertise sans être trop promotionnel.
Utilisez une signature avec un lien vers votre formation pour attirer l’attention des membres intéressés.

✅ Les groupes Facebook, Reddit, et les communautés professionnelles sur LinkedIn sont des exemples de plateformes où vous pouvez interagir avec votre audience cible.

Bonus : Avez-vous testé la lightbox ?

Votre site web doit être le centre de votre écosystème commercial, et en particulier votre blog. Or, pour capturer des leads, il est crucial d’implémenter une lightbox. Bien que ce formulaire soit agaçant, il est très efficace pour obtenir plus de la moitié des inscriptions sur votre site.

Sans lightbox, vous réduisez considérablement le nombre de prospects qualifiés et, par conséquent, vous divisez par deux le potentiel de votre business. Si vous êtes sceptique, testez la lightbox pendant cinq jours et comparez les métriques d’engagement des utilisateurs dans Google Analytics.

Beaucoup de débutants évitent la lightbox par aversion personnelle. C’est dommage, car ils passent à côté d’opportunités. Comprenez que les stratégies commerciales efficaces ne correspondent pas toujours à vos préférences personnelles (c’est le thème de la vidéo ci-dessous 😉).