Comment percer dans un domaine saturé par de nombreux blogs ?

Dans cet article, sur comment percer dans un domaine saturé, je vais vous parler de mon expérience personnelle. En effet, il y a un an et demi, je cherchais à relancer mon activité professionnelle et les idées étaient nombreuses. Le problème, c’est qu’on peut les classer en deux catégories : les originales avec peu de concurrence et les autres plus classiques, plus « main stream » avec des acteurs installés de longue date et des domaines qui peuvent paraitre saturés. C’est dans ce contexte que j’ai lancé les-guides-fujifilm.com.

Note: Cet article invité a été écrit par Damien BERNAL du blog Les guides fujifilm

Percer dans un domaine : La concurrence n’existe pas

Je venais de me planter en tentant une niche originale. C’est alors que j’ai découvert Olivier Roland qui martèle « La concurrence n’existe pas ». Pour l’entrepreneur que je suis et qui s’est toujours défini par rapport à la concurrence, c’est une manière de penser peu commune et un poil déroutante. Mais c’est aussi une source de motivation, d’un coup, ce crédo me permettait de croire qu’il était possible d’ignorer la concurrence. Et donc, de se lancer dans un domaine saturé et de percer dans ce domaine ?

C’est alors que j’ai décidé de partir à l’aventure sur un domaine saturé : Le blog photo. 10 ans après les premiers acteurs sur le secteur… avec des dizaines de gros blogs en place, et des centaines de petits blogs plus ou moins actifs.

Après moins d’un an d’existence, mon blog dégage un chiffre d’affaires de plus de 100 000€ et 20 000 visites / mois dans un marché saturé par les formations à prix cassé !

Percer dans un domaine : Ne faites pas comme les autres

La concurrence n’existe pas, certes toutefois pour Google, elle existe bien et si vous faites les mêmes articles, vous vous retrouverez en page 10 et personne ne verra votre travail.

Ne tentez pas d’être comme les autres, de reproduire des formats, soyez vous-même. Adoptez un ton qui vous est propre, n’ayez pas peur d’assumer vos idées et surtout de prendre le contre-pied d’idées bien établies. Évidemment, vous partagez 99% des idées fondatrices de votre domaine. Mais il y a toujours 1% où vous pensez différemment des autres. Par exemple, dans le domaine de la photo, il est bon ton d’expliquer que l’utilisation de filtre de protection ou du pare-soleil est obligatoire. Sauf que je les trouve contre-productifs et démotivants pour les débutants, ils sont vécus par certains comme une contrainte, pourquoi ne pas s’en débarrasser ? Et au diable les puristes !

Votre singularité fera votre force, marché saturé ou non, il n’y aura pas deux personnes comme vous. Votre voix portera !

Soyez spécifique

Les plus gros parlent généralistes, ils parlent de tout afin d’attirer l’audience la plus large possible. Comme toute stratégie, elle engendre des angles morts qu’il vous appartient d’exploiter. Il sera impossible pour eux d’apparaitre comme un « pure Player » ou un spécialiste en parlant de tout.

C’est votre opportunité, soyez spécifique, s’ils parlent tous du marché de l’automobile en général, devenez par exemple le spécialiste AUDI ! Vous allez vous imposer comme la référence pour parler à une niche pour en devenir le référant, le spécialiste, aussi bien vis-à-vis de votre audience qui préfèrera se référer à un expert AUDI plutôt qu’à un généraliste. Mais aussi par rapport à Google qui comprendra rapidement que votre contenu répond parfaitement aux problématiques AUDI. Google est extrêmement pragmatique et n’hésitera pas à vous classer devant des sites plus généralistes, pourtant énormes ! C’est de cette manière que j’ai attaqué le marché de la photo en décidant de devenir le spécialiste d’une marque : Fujifilm

Proposez des produits de niche

Le bénéfice d’avoir une audience ciblée, et elle l’est si vous définissez une petite niche à laquelle vous adresser, c’est que : vous allez pouvoir proposer des produits extrêmement ciblés, à haute valeur ajoutée, sans aucune concurrence sur le marché, à des tarifs plus élevés que les mêmes formations plus généralistes. Tout le monde y gagne !

Créez votre groupe Facebook

Pour établir votre spécificité et devenir l’expert, il est important de rassembler votre communauté au sein d’un groupe Facebook. C’est en effet l’endroit le plus simple pour rassembler vos fans. Imaginez ? Un groupe Facebook ultra ciblé ayant 3 000 membres ? Comment sera-t-il possible de contester que vous soyez un expert de votre domaine ? Impossible !

Il existe des milliers de groupes Facebook en photo, mais combien de groupes Facebook spécifiques à Canon ? Un seul ! A Nikon ? Un seul ! A Fujifilm ? Un seul ! Alors que vous étiez en concurrence avec 244 groupes, voilà votre concurrence réduite plus qu’à un groupe.  C’est la force de cette stratégie.

Votre groupe Facebook est votre tribu !

Créez du lien avec vos clients

Plus l’entreprise est grande, plus il est difficile d’établir une relation personnelle avec chaque client … et inversement ! Encore une fois, il faut transformer en force une faiblesse. Certes, vos concurrents sont bien établis, pourtant inévitablement, ça crée de la distance avec le marché. Vous devez faire tout le contraire, faites tout pour réaliser ce lien. La base est le groupe Facebook dont on vient de parler juste avant, cependant ce n’est qu’un moyen simple pour les réunir dans un endroit où vous serez en capacité de communiquer avec eux.

À vous maintenant d’établir un vrai lien : faites-les participer avec des sondages ou par des débats par exemple. Proposez-leur de vous poser des questions, aidez-les personnellement. La force du groupe Facebook, c’est que le bouche-à-oreille sera facile ! Tout ce que les autres ne pourront plus faire, vous le pourrez ! Répondez évidemment à tous les commentaires, soyez accessible. N’hésitez pas à incarner votre entreprise, tirer profit de votre personne et donc, montrez-vous. Si vous restez caché derrière votre clavier à écrire des articles que vous signez timidement de votre prénom, les gens auront du mal à tisser du lien avec vous.

C’est pourquoi je vous encourage à démarrer une chaine YouTube et l’utiliser pour vous montrer à visage découvert. L’informatique d’aujourd’hui rend ça accessible à n’importe qui, il suffit d’avoir un smartphone et aucune autre compétence informatique. Le lien sera beaucoup plus simple à créer avec ce genre de média. Et là encore, vous vous distinguerez dans ce marché que vous pensiez saturer.

En résumé, se lancer et percer dans un domaine saturé est parfaitement possible si vous le faites intelligemment et que vous profitez des faiblesses de la concurrence ! À vous de jouer !

Damien BERNAL du blog Les guides fujifilm