Vous envisagez d’entreprendre une formation en copywriting ? Vous avez raison ! Le copywriting est une compétence clé pour les blogueurs professionnels qui souhaitent se démarquer et toucher un public plus large. Il s’agit avant tout de l’art d’utiliser les mots pour captiver, persuader et convaincre votre audience de s’abonner ou d’acheter un produit, par exemple.
Car vous en êtes conscient : des milliers de contenus sont publiés chaque jour ! Il faut vous démarquer. C’est le copywriting qui vous y aidera. Pas uniquement pour de la vente directe. Non ! Il vous permettra aussi de tisser un lien émotionnel avec vos lecteurs et d’accroître leur fidélité.
Pour les blogueurs qui veulent construire une marque personnelle forte et inspirer confiance, maîtriser le copywriting devient donc indispensable. Dans ce guide express en 4 conseils, vous apprendrez comment le copywriting peut transformer un blog, en aidant à mieux comprendre, structurer et présenter des messages pour attirer une audience fidèle.
1. Comprendre le copywriting – L’art de convaincre avec les mots
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting consiste à écrire de manière persuasive pour inciter une audience à agir. Il ne s’agit pas seulement de choisir des mots accrocheurs, mais d’utiliser des techniques précises pour captiver le lecteur dès le début. Cela implique de savoir parler directement à ses émotions, ses besoins et ses désirs.
Dans le cadre d’un blog, le copywriting est présent partout :
- Titres d’articles ;
- Introduction ;
- Appels à l’action ;
- Descriptions de produits ;
- Et bien sûr la ou les pages de vente et landing pages ;
- Etc.
L’objectif du copywriting est de rendre le contenu suffisamment engageant pour susciter l’interaction du lecteur.
Pourquoi le copywriting est-il indispensable dans un blog ?
Dans le monde du blogging professionnel, la concurrence est féroce. Avec des millions de blogs accessibles en quelques clics, il est essentiel de se démarquer. Le copywriting aide les blogueurs à capturer l’attention de leur audience, à créer de la valeur perçue et à instaurer un lien de confiance.
Par exemple, un bon titre, soigneusement travaillé, peut multiplier les clics sur un article. Au-delà des titres, un contenu bien structuré et engageant favorise l’abonnement, les partages et la fidélisation des lecteurs, qui reviennent pour consommer d’autres articles.
Exemples d’usage du copywriting dans un blog
À titre d’exemple, précisons l’intérêt tout particulier de trois éléments d’un texte.
- Les titres et sous-titres : ils sont cruciaux pour capter l’attention. Un bon titre doit promettre de la valeur et être clair sur le sujet. Par exemple, un titre comme “10 astuces pour booster votre productivité” donne immédiatement une idée de ce que le lecteur peut retirer de l’article.
- Les introductions : une introduction bien écrite donne envie de lire la suite. En quelques phrases, elle doit intriguer, capter l’attention et poser une question ou une situation qui intéresse le lecteur. Par exemple, débuter un article par une question comme “Vous avez du mal à finir vos tâches quotidiennes ?” interpelle les lecteurs concernés.
- Les appels à l’action : à la fin d’un article ou dans une newsletter, les appels à l’action invitent le lecteur à interagir. Des phrases telles que “Abonnez-vous pour plus de conseils” ou “Téléchargez notre guide gratuit” encouragent à passer à l’action. Le copywriting aide à rendre ces appels plus percutants, en incitant le lecteur à ne pas hésiter.
Vous le voyez, le copywriting transforme un simple texte en un outil de communication puissant. Il permet aux blogueurs de maximiser l’impact de chaque mot et de chaque phrase. Cette compétence essentielle aide à établir une relation durable avec l’audience, en générant des interactions positives autour du blog.
💡 Bon à savoir : le copywriting est un élément essentiel du content marketing.
2. Les compétences essentielles en copywriting pour un blogueur
La recherche et la compréhension de l’audience
La première compétence essentielle en copywriting est de bien comprendre son audience. Pour écrire des contenus qui résonnent, il faut savoir à qui l’on s’adresse. Cela commence par la recherche :
- Quels sont les besoins de votre cible ?
- Quels sont ses préoccupations ou problèmes ?
- Et ses désirs ou ses rêves ?
Lisez par exemple les commentaires laissés sur les blogs similaires. Étudiez les discussions dans les groupes de réseaux sociaux. Menez vos propres enquêtes si vous le pouvez. Une fois les attentes du public identifiées, le contenu peut être adapté pour répondre directement à ses attentes, renforçant ainsi l’engagement et la fidélité.
L’art de la persuasion
Le copywriting repose sur des techniques de persuasion éprouvées, conçues pour captiver et motiver le lecteur.
Le storytelling, par exemple, est une méthode puissante. En racontant des anecdotes ou en illustrant des points avec des histoires, le blogueur crée une connexion émotionnelle avec le lecteur.
Une autre technique est l’écriture émotionnelle : utiliser des mots qui suscitent des émotions fortes (joie, frustration, curiosité) aide à capter l’attention. La clé est d’écrire de manière authentique, en se mettant dans la peau du lecteur et en lui offrant des solutions concrètes et inspirantes.
La structure du message
Un bon copywriting nécessite une structure claire et accrocheuse. Cela commence par un titre qui attire l’attention, suivi d’une introduction captivante qui donne envie de lire la suite. Les sous-titres aident à structurer le contenu, rendant la lecture plus fluide et agréable.
De plus, les appels à l’action sont essentiels pour guider le lecteur et l’encourager à interagir. En structurant soigneusement chaque partie de l’article, le blogueur facilite la lecture et maximise l’impact de chaque message.
3. Le copywriting dans l’entonnoir de vente
Créer du contenu de découverte et d’engagement
Le copywriting joue un rôle majeur dans la phase de découverte et d’engagement de l’entonnoir de vente. À ce stade, le but est d’attirer l’attention des lecteurs et de les inciter à s’intéresser au contenu du blog.
Par exemple, un blogueur spécialisé en productivité peut attirer des lecteurs en proposant des articles sur la gestion du temps ou la réduction du stress. Ce type de contenu attire les lecteurs potentiels, et s’il est bien écrit, il peut les transformer en abonnés fidèles.
Convaincre sur les pages de vente et les appels à l’action
Le copywriting est également crucial dans les pages de vente et les appels à l’action. Ici, l’objectif est de transformer un lecteur en client. Les techniques utilisées ici diffèrent légèrement du contenu de découverte : elles se concentrent sur les bénéfices du produit ou du service proposé. Pour ce faire, utilisez des mots qui suscitent la confiance et la crédibilité.
Par exemple, au lieu de simplement décrire un produit, le copywriting met en avant comment ce produit peut résoudre un problème spécifique du lecteur.
Les appels à l’action, comme “Téléchargez maintenant” ou “Inscrivez-vous gratuitement”, doivent être formulés de manière concise et persuasive pour inciter à passer à l’action sans hésitation.
Utiliser la preuve sociale et la crédibilité
Un copywriting efficace dans l’entonnoir de vente repose souvent sur la preuve sociale, comme des témoignages ou des avis d’utilisateurs. Montrer que d’autres personnes ont trouvé de la valeur dans le produit ou le service renforce la crédibilité et réduit les réticences du lecteur. Cette technique, combinée à une écriture axée sur les bénéfices et les résultats concrets, aide à convaincre et à rassurer les potentiels clients.
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4. Améliorer son copywriting avec des tests et de la pratique
Le split testing
Pour devenir un copywriter performant, il est essentiel de tester différents éléments pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre audience. Le split testing, aussi appelé A/B testing, consiste à créer deux versions d’un même texte, puis à mesurer laquelle génère le plus de résultats.
Par exemple, vous pouvez tester deux titres différents pour un article de blog ou deux formules d’appel à l’action pour voir laquelle incite davantage de lecteurs à cliquer. En pratiquant régulièrement le split testing, vous découvrirez quelles formulations et quels types de mots captivent votre audience, vous permettant ainsi d’affiner votre style et de maximiser votre impact.
Analyser les performances et ajuster son copywriting
L’analyse des performances est une étape cruciale pour améliorer continuellement votre copywriting. Surveillez en particulier les métriques suivantes :
- Taux de clics ;
- Taux d’ouverture des newsletters ;
- Temps passé sur les pages de blog.
De cette façon, vous obtiendrez des informations précieuses sur ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des ajustements. Si un article de blog a un taux de rebond élevé, cela peut indiquer que le contenu ou le titre n’est pas suffisamment attractif. En utilisant ces données, vous pouvez ajuster votre stratégie de copywriting pour améliorer vos résultats et retenir votre audience.
Pratiquer et développer son propre style
Le copywriting est une compétence qui se développe avec la pratique. Écrire régulièrement vous aide à trouver votre propre voix et à affiner votre style pour qu’il corresponde aux attentes de votre audience.
Lire des ouvrages de référence sur le copywriting, comme ceux de Jim Edwards par exemple, peut aussi vous apporter des insights utiles et inspirants. Par ailleurs, lire les articles de blogs populaires dans votre niche vous permettra de repérer les tendances et d’adapter votre écriture en fonction de ce que le public apprécie.
S’inspirer des retours de l’audience
Les retours de votre audience sont une source précieuse pour ajuster votre copywriting. Si vous recevez des commentaires indiquant que votre contenu est clair, engageant, ou même inspirant, cela montre que votre copywriting fonctionne bien.
À l’inverse, si vous remarquez que certaines parties de votre contenu suscitent des questions ou de la confusion, ces retours peuvent vous guider pour clarifier et améliorer vos prochains articles. Intégrer ces commentaires dans votre stratégie vous permettra de mieux cibler vos lecteurs et d’affiner vos messages.
Investir dans une formation en copywriting ?
Vous l’aurez compris, le copywriting est une compétence indispensable pour les blogueurs professionnels ! En appliquant ces techniques de manière stratégique, vous pourrez transformer votre blog en un puissant outil de communication et de conversion.
Vous pouvez décider de vous former auprès d’un organisme compétent (il y en a pléthore) ou consulter des livres d’experts (jetez un œil à tous les liens fournis dans cet article 🤓), mais gardez à l’esprit que le plus important consiste à… pratiquer !
Testez et ajustez régulièrement votre copywriting, amusez-vous à jouer avec votre nouveau superpouvoir. Pour en savoir plus, regardez cette vidéo (⬇️).
