Dans cet article, nous allons parler des astuces des meilleurs blogueurs et copywriters afin d’améliorer vos taux de clics sur vos blogs. Lorsque vous aurez fini de lire cet article, vous changerez probablement votre façon de faire : que vous changiez immédiatement, ou que vous laissiez tout cela infuser plus lentement, ce qui est essentiel, c’est évidemment de prendre en compte ce qui vous parle le plus, et de transformer la théorie en actions pour booster vos visites, vos taux de clics, et vos taux de transformation si vous vendez des produits ou services.
Note : Cet article invité a été rédigé par Sébastien Joumel du site ifftb.com. Champion du Monde de Handball en 2015, Sébastien Joumel enseigne désormais l’hypnose et la PNL au sein de son école, l’Institut Français de Formation en Thérapies Brèves (I2FTB).
1 – Qu’est ce qu’un blog ?
Un blog est un peu comme un journal en ligne, ou encore une vitrine digitale où vous pouvez partager vos pensées, vos idées, vos connaissances ou même vos expériences personnelles avec le reste du monde.
Pour le dire de manière encore plus simple, c’est comme si vous aviez une colonne dans un journal, accessible à tous, à n’importe quelle heure du jour ou de la nuit.
Prenons un exemple concret. Imaginons que vous soyez un grand amateur de cuisine et que vous ayez découvert une merveilleuse recette de lasagnes que vous aimeriez partager. Sur un blog, vous pourriez écrire un article décrivant chaque étape de la recette, en ajoutant des photos de votre plat à chaque étape du processus. C’est le principe du célèbre site Marmiton.
Vous pourriez même donner des conseils pour que les lasagnes soient encore meilleures, ou proposer des variantes pour ceux qui ont des régimes alimentaires particuliers : des lasagnes sans gluten, des lasagnes hypocaloriques, des lasagnes pour les personnes qui font du diabète, etc.
Un autre exemple : supposons que vous soyez un passionné de voyages. Votre blog pourrait être une sorte de carnet de bord numérique, où vous racontez vos aventures, partagez vos photos, donnez des conseils sur les endroits à visiter, les choses à faire, ou même les erreurs à éviter.
Un blog, c’est un peu comme votre maison sur internet. Il reflète votre personnalité, vos centres d’intérêt et vos passions. Il vous permet de vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées, d’apprendre des autres et, qui sait, de les inspirer à leur tour.
2 – Pourquoi créer un blog ?
Il y a plusieurs bonnes raisons de créer un blog. Imaginez que votre blog est un livre, et chaque article que vous écrivez est un chapitre. Chaque chapitre a la possibilité de toucher quelqu’un, de l’informer, de l’inspirer, ou simplement de lui faire passer un bon moment. C’est aussi la possibilité de lui donner une information déterminante, qui pourrait impacter sa vie.
A) Partager vos passions
Si vous êtes passionné par un sujet – que ce soit la cuisine, le jardinage, la photographie, le voyage, ou la lecture – un blog vous donne une plateforme pour partager cette passion avec le monde. C’est un peu comme crier votre amour pour quelque chose depuis le sommet d’une montagne, mais avec internet, votre voix peut aller encore plus loin et atteindre plus de monde.
B) Créer du lien
Un blog peut vous aider à trouver et vous connecter avec d’autres personnes qui partagent vos intérêts. C’est un peu comme aller à un festival de Jazz, pour des amateurs de Jazz. Vous pourriez échanger des idées, apprendre de nouvelles choses, et même vous faire de nouveaux amis.
C) Développer vos compétences en écriture
Écrire un blog est un excellent moyen de pratiquer et d’améliorer vos compétences en écriture. C’est comme avoir votre propre “salle de sport” d’écriture. Plus vous écrivez, plus vous devenez pertinent, plus cela devient facile et fluide pour vous de coucher sur le papier ce que vous avez en tête. Pour certains, cela peut même devenir une forme de “thérapie”, pour se vider la tête et se changer les idées.
D) Établir votre expertise
Si vous êtes expert dans un certain domaine, un blog peut vous aider à partager vos connaissances et à établir votre crédibilité. On pourrait faire le parallèle avec le fait d’avoir votre propre émission de télévision, de radio, ou de podcast, où vous pouvez partager vos connaissances et votre expérience.
E) Générer des revenus
Une fois que vous avez un lectorat stable, il existe plusieurs façons de monétiser votre blog, par exemple par le biais de la publicité, du parrainage, de l’affiliation, ou de la vente de produits ou de services (les vôtres, ou ceux d’autres personnes). Cela peut être un moyen intelligent de créer des revenus passifs, ou de vivre de sa passion. D’ailleurs, la création d’un blog peut être un travail “ingrat” à certains moments, puisqu’il faut garder de la discipline pour rédiger et publier. Cela nécessite aussi de surmonter la phase de doutes, la “traversée du désert”.
Créer un blog, c’est donc un peu comme planter une graine – cela demande du temps et des efforts, mais avec le bon entretien, il peut finir par fleurir et porter des fruits de différentes manières.
3 – Le taux de clic : qu’est-ce que c’est ?
Le taux de clic, souvent désigné par le terme anglais “Click-Through Rate” ou “CTR”, est un indicateur clé de performance (KPI) très important dans le domaine du marketing digital.
C’est un peu comme un thermomètre qui mesure l’efficacité de vos efforts en matière de marketing numérique, en particulier en ce qui concerne les publicités en ligne et les campagnes d’emailing.
Mais le taux de clic est également important pour votre blog.
Combien de personnes cliquent sur :
- vos liens depuis la SERP google,
- vos publicités si vous proposez des encarts publicitaires sur votre site,
- les autres articles de votre blog,
- les liens que vous disposez dans vos articles,
- vos produits ?
Et enfin, combien de personnes ajoutent vos produits et services à leur panier ?
En termes simples, le taux de clic est le pourcentage de personnes qui cliquent sur un lien spécifique par rapport au nombre total de personnes qui voient ce lien.
Par exemple, si 100 personnes voient une annonce publicitaire sur un site web, et que 5 d’entre elles cliquent sur cette annonce pour en savoir plus, le taux de clic serait de 5%.
Il est calculé en divisant le nombre total de clics par le nombre total d’impressions (c’est-à-dire le nombre de fois où l’annonce ou le lien a été vu) et en multipliant le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage.
Le taux de clic est un indicateur précieux car il vous donne une idée de l’intérêt des utilisateurs pour votre contenu. Un taux de clic élevé suggère généralement que votre message est pertinent et attrayant pour votre public, tandis qu’un faible taux de clic pourrait indiquer que votre message ne résonne pas ou n’est pas suffisamment visible pour votre public cible.
Il est donc important de surveiller et d’optimiser votre taux de clic afin d’améliorer l’efficacité de vos efforts marketing.
Comment améliorer votre taux de clic grâce à 4 techniques
1 – La présupposition
La présupposition est une technique notamment utilisée en hypnose et en PNL, que vous pouvez utiliser pour inciter vos lecteurs à cliquer sur vos liens.
Il s’agit de formuler vos phrases de manière à présupposer que le résultat que vous souhaitez (dans ce cas, un clic mais aussi un résultat) est déjà une réalité acquise.
En voici quelques exemples :
“Découvrez comment notre nouvelle formule va révolutionner votre routine de soins de la peau.”
➡️ Cette phrase présuppose que l’utilisateur va utiliser le produit puisque celui-ci va révolutionner sa routine.
“Lorsque vous aurez lu cet article, vous saurez comment booster vos conversions”
➡️ “Lorsque vous aurez lu cet article” présuppose que vous allez cliquer et lire l’article.
“Vous serez surpris de découvrir le 3ème point de cet article”
➡️ Cette phrase suggère que l’utilisateur va cliquer pour en savoir plus sur le troisième point.
“Quand vous aurez rejoint notre mailing liste, vous saurez comment développer rapidement votre blog”
➡️ Même principe que dans l’exemple précédent
Ces exemples montrent comment la présupposition peut être utilisée pour inciter les gens à cliquer sur vos liens. Il s’agit d’une technique persuasive qui, lorsqu’elle est utilisée correctement, peut aider à augmenter votre taux de clic.
Vous pouvez “cacher” ces présuppositions dans de nombreux endroits : dans vos balises title et meta title, dans vos meta descriptions, dans vos titres, dans vos appels à l’action, dans vos visuels !
2 – Le choix illusoire
Le choix illusoire est une technique psychologique efficace souvent utilisée pour influencer la décision d’une personne tout en lui donnant l’impression d’avoir un certain contrôle sur la situation.
Ce choix illusoire est basé sur le principe d’illusion de maîtrise, qui correspond à notre tendance à surestimer notre capacité à maîtriser les événements de notre vie.
Cette méthode présente habituellement deux options, A et B, qui, bien qu’apparemment différentes, mènent toutes deux au résultat souhaité par le présentateur. Par exemple, en demandant à quelqu’un : “Préférez-vous manger des haricots ou des brocolis ce soir ?” ou “Préférez-vous vous coucher à 19h45 ou à 20h15 ?”, on assure une consommation de légumes verts et un coucher au plus tard à 20h15, peu importe le choix effectué.
Dans le monde du blogging, le choix illusoire peut être utilisé pour augmenter le taux de clic. Par exemple, vous pourriez demander à vos lecteurs : “Souhaitez-vous lire notre dernier article sur les 10 meilleurs exercices pour renforcer vos abdominaux ou préférez-vous découvrir nos 7 astuces pour une alimentation plus saine ?”. Quelle que soit l’option choisie, le lecteur est dirigé vers votre contenu, ce qui améliore le taux de clic. Autre exemple, vous pouvez proposer : “Voulez-vous vous abonner à notre newsletter hebdomadaire ou préférez-vous recevoir des notifications pour chaque nouvel article ?”. Les deux options conduisent à une forme d’engagement de la part du lecteur, que ce soit par l’abonnement à la newsletter ou par la réception de notifications.
💡Une idée : lorsqu’il nous est suggéré de lire un autre article (en milieu ou fin d’article de blog), vous pouvez mettre en avant 2 articles, et demander directement au lecteur “lequel de ces 2 articles allez-vous lire ?” (et vous aurez également reconnu une présupposition, puisque l’on dit implicitement que le lecteur va lire un des 2 articles).
⚠️ Attention : si le lecteur se sent “manipulé” alors cela va activer ce que l’on appelle en psychologie le “biais de réactance”, et il fera l’action contraire à celle que vous souhaitez favoriser. Dans le cas cité précédemment, il ne lira donc aucun des 2 articles s’il ressent une “perte de liberté”.
3 – L’ancrage
L’ancrage est le processus qui associe une expérience sensorielle à une réponse émotionnelle ou physiologique particulière : on parle aussi de la madeleine de Proust.
Remarque : la “madeleine de Proust” est une expression issue d’un passage célèbre du roman “À la recherche du temps perdu” de Marcel Proust. Dans ce passage, le narrateur mange une madeleine trempée dans du thé, ce qui déclenche une vague intense de souvenirs d’enfance.
L’expression “madeleine de Proust” est donc utilisée pour décrire n’importe quel stimulus sensoriel – une odeur, un son, une image, etc. – qui fait ressurgir de manière automatique un souvenir du passé, une émotion, une sensation.
Il s’agit essentiellement de créer une sorte de “raccourci”, de “bouton” dans le cerveau qui permet d’évoquer une réponse spécifique chaque fois que l’expérience sensorielle est répétée.
Autre exemple : l’odeur de café frais peut vous faire vous sentir éveillé et alerte parce que vous avez associé cette odeur à l’expérience de commencer votre journée.
Dans le contexte du blogging ou du marketing en ligne, l’ancrage peut être utilisé pour favoriser le taux de clic en associant certains stimuli visuels ou textuels à l’action de cliquer.
Par exemple, vous pouvez systématiquement utiliser une certaine couleur, une certaine forme, un certain design ou un certain texte pour vos boutons d’appel à l’action (CTA).
Si vos appels à l’action sont rouges, très souvent l’ancrage du rouge est négatif (danger, sang, erreurs soulignées en rouge à l’école). Vous pouvez tester différents coloris pour mesurer l’influence des couleurs sur votre taux de clic.
🧑🏫 Nos conseils : utilisez des couleurs agréables, connotées “positives” sur vos CTA. Dans une page de vente, si vous rédigez une partie sur les douleurs de votre prospect, sur ses difficultés, sur son “enfer”, n’utilisez pas la même couleur pour cette partie que pour votre CTA.
4 – L’effet bandwagon
L’effet bandwagon (ou effet de mode) est un biais cognitif où les individus ont tendance à suivre une tendance ou à adopter certaines croyances parce que beaucoup d’autres personnes le font déjà.
L’idée derrière cet effet est que plus il y a de gens qui adoptent une certaine idée, plus nous sommes susceptibles de nous y conformer.
- “Si autant de personnes le font, c’est que ce doit être bien”
- “Si autant de personnes aiment ce produit, c’est qu’il doit bien fonctionner”
- Ou encore “Si autant de personnes ont regardé cet article il devrait m’apporter ma réponse !”
C’est un concept très répandu en psychologie sociale et souvent utilisé en marketing, où le concept de “preuve sociale” est très important.
Par exemple, vous avez peut-être remarqué des phrases comme “Rejoignez les milliers de personnes qui ont déjà signé pour notre newsletter” ou “Plus de 1 million de personnes ont déjà téléchargé notre application”. Ces affirmations utilisent l’effet bandwagon pour encourager les gens à suivre le mouvement, et sont des arguments d’autorité.
Dans le contexte du taux de clics, l’effet bandwagon peut être exploité en montrant aux utilisateurs combien d’autres personnes ont déjà cliqué sur un lien, ont téléchargé un e-book, signé pour une newsletter, etc.
Voici un exemple d’effet bandwagon (visuel) qui vous permet d’augmenter votre taux de clic : c’est ce que l’on appelle les “rich Snippets” : on peut voir le nombre d’avis ainsi que la note moyenne attribuée à un contenu dans les résultats de recherche Google. C’est un élément à prendre en compte dans votre référencement naturel. Cela vous permet d’attirer l’œil par rapport à d’autres résultats, et cela utilise l’effet bandwagon, aussi appelé “effet de mode”.
Voici une autre manière d’utiliser l’effet Bandwagon :
Ici, on place la note et les éléments visuels de preuve sociale au niveau du bouton d’appel à l’action, du CTA. L’objectif est de rassurer les clients, et de démontrer que votre produit ou service plaît à vos clients, et donc, devrait plaire à la personne qui s’interroge encore sur l’achat de votre produit ou service.
Pour votre blog, une autre façon d’utiliser cet effet bandwagon est de proposer une “stratégie Amazon” à la fin de vos articles.
Une mention “les clients ayant acheté un article que vous avez consulté récemment ont également acheté”. Cela utilise encore une fois l’effet Bandwagon.
À la fin de vos articles de blogs, vous pouvez donc inclure une partie “Les lecteurs de cet article ont également lu ces articles” puis mettre en avant les articles qui vous semblent pertinents. Cela améliorera aussi votre taux de rebond et le temps passé sur votre site.
Conclusion pour améliorer votre taux de clic sur votre blog
En conclusion, le succès de votre blog ne dépend pas seulement de la qualité de votre contenu, mais aussi de la manière dont vous guidez vos lecteurs vers l’action souhaitée. Ce sont les petits détails qui peuvent parfois faire de grandes différences.
Les techniques psychologiques que nous avons explorées – le choix illusoire, l’ancrage, la madeleine de Proust et l’effet bandwagon – peuvent toutes être utilisées pour augmenter le taux de clic sur votre blog.
Alors, quelle est la technique qui vous parle le plus et celle que vous allez utiliser en premier lieu ?
- Le choix illusoire pour diriger vos lecteurs vers vos articles,
- L’ancrage pour rendre vos appels à l’action irrésistibles,
- L’effet bandwagon pour inciter les lecteurs à cliquer sur votre contenu avec les rich snippets
- “La stratégie Amazon”,
- Ou encore la présupposition ?Évidemment, vous avez aussi la possibilité de mélanger ces techniques, de les associer, afin de les rendre encore plus efficaces.
Et si vous êtes joueur ou joueuse, nous vous invitons à relire cet article pour dénicher tous les endroits où ces techniques sont utilisées ! Avec votre œil désormais avisé, vous saurez les dénicher facilement.
Pour finir, quelle que soit la technique que vous choisissez, la façon dont vous rédigez, souvenez-vous que le plus important est de rester authentique et véritable avec votre public. Après tout, même si ces techniques peuvent améliorer votre taux de clic, c’est la qualité de votre contenu et votre relation avec vos lecteurs qui feront de votre blog un succès à long terme.
Sébastien Joumel du site ifftb.com.
